Como bien sabes, PPC significa “pago por clic” y es un modelo de marketing en internet que nació en Google. Con él, los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Básicamente, es una forma de comprar visitas a las páginas web, en lugar de intentar ganar esas visitas de forma orgánica.
Si bien el PPC de Google Ads fue por mucho tiempo una de las principales herramientas del marketing digital, las redes sociales se han vuelto tan poderosas que prácticamente todas tienen ahora un sistema de PPC.
Con las opciones de publicidad en constante expansión de Facebook, los tuits promocionados de Twitter, la solución de marketing y publicidad de LinkedIn y, por supuesto, los Instagram Ads y también TikTok Ads, hay muchas opciones de publicidad en línea para ejecutar junto con Google Ads.
El PPC de redes sociales debe considerarse más como publicidad gráfica que como publicidad basada en búsquedas. El anunciante determina quién verá el anuncio y cuándo, en contraposición a que lo dirijan los términos de búsqueda del usuario, que es como funciona Google Ads.
Además, a diferencia de Google Ads, la publicidad en redes sociales también tiene la capacidad de crear un engagement más profundo con el usuario y es excelente para el descubrimiento de marcas. Cada clic que no se convierte en una venta no se pierde, pues esas personas al menos ya tienen conocimiento de que esa marca existe.
Por otro lado, donde el marketing en redes sociales realmente triunfa es la variedad de las herramientas que los anunciantes pueden utilizar para transmitir su mensaje. Con anuncios de video, hashtags, publicidad centrada en imágenes y segmentación categorizada, las empresas pueden mostrar servicios y productos de formas más creativas y de nicho. La publicidad en redes sociales ofrece muchas opciones y puede generar interés en formas que a veces están más allá del alcance del PPC de Google Ads.
También vale la pena señalar que el PPC de redes sociales es generalmente menos costoso que el de Google Ads, por lo que, si el dinero es limitado, puede ser una alternativa más barata.
¿Cuál opción de PPC es mejor, Google Ads o redes sociales?
En un mundo que se está volviendo cada vez más dependiente del marketing digital, no sería sorprendente argumentar que tanto Google Ads como los Ads de redes sociales aportan un valor combinado a cualquier campaña. Decidir utilizar ambas plataformas como una forma de generar conversiones y conciencia es el ideal al que deberían encaminar sus estrategias muchas empresas.
Ambos tienen sus puntos fuertes y débiles. Es importante enfatizar que realmente depende de cuáles sean los objetivos de la marca al momento de decidir en cuál enfocarse. Es indispensable conocer bien a los buyer personas a los que los productos o servicios van dirigidos, pues solo así se podrán conducir correctamente los esfuerzos y elegir las mejores opciones de PPC disponibles en el mundo digital.
Si este debate pudiera visualizarse, podríamos decir que el PPC de redes sociales representaría la vitrina de una tienda, diseñada para captar la atención con imágenes y atraer con emociones; mientras que el PPC de Google Ads representaría los pasillos de la tienda donde el comprador puede tomar una decisión más informada y encontrar el producto correcto. Ambas opciones se fortalecen y trabajan mejor en conjunto.
